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Como vender em marketplace: estratégias para aumentar os lucros

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O marketplace foi uma revolução nas vendas online. Por meio do acesso a esses grandes sites, é possível comercializar o seu produto e aumentar as opções de compra para o consumidor. Esse método oferece vantagens e desvantagens para o comerciante, mas há uma certeza: as formas de como vender em marketplace crescem a cada dia.

Para você que está querendo trabalhar no mercado digital e pensa em vender seus produtos também por meio dessa estratégia, é fundamental entender como funcionam as vendas em marketplace e, assim, explorar diferentes canais na internet.

Continue lendo nosso artigo e acompanhe tudo o que temos para te apresentar sobre o assunto. Você saberá como vender em marketplace por meio de estratégias que aumentarão os seus lucros. Confira!

A importância do marketplace nos dias de hoje 

Muito se escuta na atualidade sobre o poder do marketplace na internet, porém poucos sabem sobre a importância dessa ferramenta. Vamos, então, explicar como funciona essa estratégia de venda.

Para você, comerciante, que ainda não possui um público fidelizado e um grande número de visualizações em seu site, cadastrar produtos nessa forma de vendas é uma maneira de gerar alto tráfego e aumentar a quantidade de comercializações. 

Imagine, por exemplo, que você está iniciando no mercado e se cadastre na plataforma da Magazine Luíza para divulgar os seus produtos. Certamente, o número de cliques será maior.

Ou seja, quando você pensar em como vender em marketplace, tenha em mente que esse formato é ideal para empresários, principalmente os que estão em início de carreira. Isso porque esses lojistas precisam, primeiramente, gerar alto tráfego para o seu negócio. 


Como vender em marketplace

Para você que deseja realmente entender como vender em marketplace e usar este como um segundo canal de vendas, elencamos algumas dicas para te ajudar. Assim, você conseguirá criar a postagem ideal nas plataformas varejistas e aumentar o número de vendas de sua empresa. Acompanhe!

Foque nos anúncios

Em primeiro lugar, você deve focar em anúncios chamativos, que sejam de interesse dos clientes e que os atraiam pelos produtos. Para isso, é possível usar estratégias de copywriting, imagens bem editadas (que deixem o produto bem atraente) e palavras-chave que ajudem a ranquear no Google.

Com esses métodos, aliados aos anúncios, é provável que a sua mercadoria seja muito bem vista pelos clientes e que o tráfego e as vendas aumentem gradativamente. Por isso, invista, primeiramente, em como anunciar os seus produtos.

Ofereça um bom atendimento aos clientes

A maneira como você trata o consumidor também é crucial para aumentar seus lucros. Quando pensamos em como vender em marketplace, precisamos ter em mente que somos os nossos próprios chefes, mas também os funcionários dess​_e negócio. Ou seja, realizamos o trabalho com jornada dupla ou até mesmo tripla.

Quando você atende a um cliente de maneira arrogante ou não dá a atenção que ele esperava, é muito provável que seu produto não seja vendido, além da avaliação da sua loja cair. Por isso, aposte no atendimento e deixe os consumidores satisfeitos ao se relacionarem com o seu e-commerce. 

Precifique seus produtos corretamente

Preço errado é sinônimo de dor de cabeça. Quem nunca, por exemplo, foi a um supermercado e irritou-se com uma oferta equivocada? Cometer essa gafe na internet também é um grande problema, ainda mais quando o consumidor coloca a compra no carrinho e vê o valor ser debitado de maneira distinta. 

Portanto, ao anunciar o seu produto em uma rede de marketplace, verifique se tudo está correto e se não há nenhum preço que destoe da página de vendas para o carrinho de compras. Isso pode gerar não somente uma insatisfação por parte do consumidor, mas pode levar até mesmo a um processo judicial. 

Otimize seu conteúdo

Já que falamos sobre copywriting e técnicas para deixar as imagens mais atraentes ao cliente, não podemos deixar de citar sobre a otimização do conteúdo. Se você está descrevendo um produto, faça uma legenda interessante, que de fato mostre informações relevantes e que possam interessar ao usuário.​_

Se você descrever características que não são importantes, esse consumidor vai procurar por produtos em outra loja, fazendo com que o seu e-commerce perca a venda. Dessa forma, um dos pontos principais quando você pensa em como vender em marketplace é a atração por meio do conteúdo. Pratique isso e veja como o resultado aparecerá!

Tenha cuidado com o valor do frete

Um ponto que merece bastante atenção por parte do lojista diz respeito ao valor do frete. Isso porque, dependendo do preço que sua loja pratica nessa etapa, o cliente pode abandonar o carrinho com facilidade e procurar melhores condições em seu concorrente. 

Por isso, definir uma política de preços competitiva no mercado é o mínimo que você deve fazer para ter sucesso nas vendas. Portanto, pesquise os valores de frete praticados por seus concorrentes e avalie o que precisa ser adequado em seu negócio.

Além disso, fique atento também ao tempo de entrega das mercadorias, em comparação ao praticado em seu e-commerce. Esse é outro fator que contribui bastante para que o cliente desista da compra e que, portanto, precisa ser bem planejado para não acontecer.

Logo, procure ter uma política em sua loja que una valor do frete acessível, a um tempo razoável de entrega. Sem dúvida alguma, isso fará grande diferença nas vendas do seu e-commerce.

Conclusão

Para você que chegou até aqui, entendemos juntos como vender em marketplace e como essa possibilidade cresce de maneira intensa no mercado. Essas grandes plataformas podem, sim, ser aliadas ao seu negócio e aumentar as chances de vendas na internet.

No entanto, é fundamental que você também crie o seu e-commerce! O marketplace é uma excelente ferramenta para te ajudar no início, mas somente uma loja virtual própria pode levar o seu negócio a lugares jamais imaginados. O sucesso chega por meio de um endereço próprio, com um site único.

Para saber como criar o seu e-commerce, fale com nossos experts!

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